三顾咨询：为啤酒行业助力，成都品牌《张飞啤酒》如何做咨询的？【品牌营销策划案例】

客户公司背景：

四川蜀汉益德食品有限公司创办于2017年，是专业从事品牌运营，销售、管理的民营企业，公司全力打造中国历史文化名人啤酒品牌——张飞啤酒。

张飞啤酒传承张飞真实无伪装的性格文化，即“真性情”精神，以此为核心精筑张飞啤酒品牌的文化内核。

2017年，可称为中国啤酒的元年，这一年，性格啤酒的概念被本土啤酒品牌提出，张飞啤酒成为国内首批出现的有个体意识、有独有性格的啤酒企业。

啤酒行业痛点VS三顾解决方案：

u  痛点一：

1. 市场变化快，经营决策难；

2. 客户粘度低，易流失。

u  解决方案：

1. 深入分析市场，快速预测畅销品和滞销品，为企业老板经营决策提供依据；

2. 开展市场调研，精准把握终端市场消费者需求变化，维护新老客户，培养客户忠诚度。

u  痛点二：

1. 新品牌扎堆，同质化严重，难以突破重围；

2. 传统销售方式成本高效率低，难以管控。

u  解决方案：

1. 明确品牌定位，打造创新型品牌，突出产品特色，同市场其他品牌形成差异化、特色化；

2. 重新设计商业模式，创建新型营销管理体系，节约企业成本，提高企业管理效率。

u  痛点三：

1. 客户多，价格管理复杂；

2. 沟通成本高，信息不对称。

u  解决方案：

1. 按级别区域进行客户管理，灵活定价，有效进行价格管理；

2. 掌握现代化管理沟通方法与技巧，与员工进行有效的沟通交流，使工作开展更高效。

三顾品牌营销策划服务：

u  服务内容：

1. 定位服务：品牌定位（品牌广告语）；模式定位（商业模式设计）；门店连锁定位（门店连锁经营布局）

2. 门店管理：门店运营（门店运营管理方案）；招商加盟（招商加盟手册）；营销推广（品牌营销推广）

u  工作效果：

1. 业绩增长率：年度复合增长率超过30%；

2. 行业排名：创新创意啤酒成为啤酒行业黑马；

3. 品牌在消费者心智中的位置：张飞的豪爽与啤酒凉爽融合，给予消费者独特的想象空间，开启个性啤酒特殊市场；

4. 行业影响力：张飞啤酒成为国内首批出现的有个体意识，有独有性格的啤酒企业。

案例分析总结：

随着啤酒优势文化逐步建立和完善，中国啤酒市场的消费容量仍有增长的空间，啤酒消费市场总量将逐渐趋稳。

未来，渠道改造，品牌升级，产能整合，内生增长将成为啤酒行业内主题。

企业服务，先找三顾，三顾咨询，为您而谋！

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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