三顾咨询：为枸杞行业服务，成都品牌《德谷枸杞》如何做咨询的？【品牌定位咨询服务】

全球枸杞属植物约有80种，多数分布在南、北美洲，南美洲种类最多；欧亚大陆约有10种，其中中国分布7种。枸杞产量主要集中于中国，2000年之前，我国枸杞种植主要集中在以中宁县为中心的宁夏地区。随着气候条件的变化和栽培技术的改进，国内枸杞的种植范围呈现逐渐扩大趋势，种植区域从传统的宁夏中宁产区，逐渐扩展为“宁夏为核心，青海、甘肃、新疆、内蒙古为两翼”的大枸杞种植区。枸杞具有耐旱、耐盐等生物学特性，兼具生态与经济价值，已成为西北各省重要的经济作物之一。

枸杞加工行业发展前景

（1）产业化水平提高

宁夏作为国内枸杞的主产区，枸杞产业具有较大的开发潜力。虽然经过20多年的发展，在科研水平、品牌建设、市场营销、枸杞深加工领域的广度和深度等方面都具有较强的区域优势，产业化水平有所提升，但在枸杞深加工领域的科研成果转化能力还较为薄弱。

（2）居民消费理念的转变

枸杞是国内最常见的中药材之一，长期以来我国的枸杞消费以干果为主，消费群体多为中老年人，大大局限了枸杞的消费需求。随着居民收入水平的提高，人民越来越重视生活质量的提高，通过日常“食补”来提升和改善健康状况的观念正在不断深入人心。枸杞是具有药食同源功效的食品，通过对枸杞进行各种深度加工，不断开发适合各个年龄阶层、满足多元化消费需求的枸杞深加工产品，无疑将丰富消费者的选择，扩大枸杞产业的消费需求。

（3）多元化发展

随着市场竞争的加剧，越来越多的枸杞加工企业开始注重枸杞的深精加工业务发展，在产品类型、科研创新、营销渠道等方面进行差异化竞争。枸杞深加工产品的科技含量和附加值更高，从产品品质到功能都能够更好的迎合消费需求升级的趋势，满足多元化的市场需求。

（4）产业政策的扶持

枸杞及其深加工产品在国内外市场的推广与销售，为我国产业扶贫、精准扶贫战略提供了解决思路，也为我国消费结构转型以及健康产业发展提供了可持续发展的道路。枸杞作为带动我国西部地区经济发展的特色优势产业之一，从中央到地方都出台了一系列产业鼓励政策，以推动枸杞产业现代化为目标，不断优化产业发展布局，推进枸杞产业科技创新，全面提升枸杞产业的标准化、专业化水平。

德谷枸杞在面对发展困境时，选择了三顾咨询为他们提供品牌定位咨询服务。

客户简介：

“宁夏枸杞”公司注册资本金3000万元，2017年完成4300亩标准化枸杞种植基地的种植工作，2019年完成后续500亩标准化枸杞种植基地的种植工作。其中种植主栽品种为两年生“宁杞7号”、“宁杞5号”、“科杞608”等优新品种。配套种植生态防护林带500亩，37800株，修建生产道路55000米。整个种植基地严格按照绿色A级枸杞种植基地标准进行管理，确保枸杞产品实现高品质、零农残的要求。同时，公司还联合地方科研院所积极开展了配套栽培实验研究工作，枸杞品种资源收集开发工作，绿色栽培技术和产品加工技术等研究，为公司的健康、快速、可持续发展打下了坚实的基础。

公司已开工建设标准化枸杞加工厂，加工厂占地面积约80亩，规划总建筑面积16362平米。主要包括枸杞制干包装加工车间4032平米、枸杞原浆生产加工车间2860平米、包装车间2040平米，标准化冷库及库房5638平米等。目前已建成枸杞烘干色选分级包装车间5000平米，仓库及果汁车间1200平米，并购置枸杞烘干设备及枸杞色选分级消毒包装设备。 

服务内容：

1.产品竞争力规划（产品理论体系策划；产品核心卖点提炼；产品组合规划；产品包装设计）；

2.品牌形象竞争力策划（主题传播语提炼）；

3.零售价格策略及定位（零售价格策略；零售价格定位）；

4.销售渠道策略与渠道价格体系设置（渠道策略；渠道结构）；

5.营销工具文案创意与设计建议（包装文案与设计建议；单页/海报/立牌等文案创意与设计建议）；

6.市场招商策略（招商策略规划；招商政策制定）；

7.城市单元的推广模式（渠道如何布局；铺市节奏如何把控；广告宣传如何做；促销活动如何做）；

8.全国市场年度传播策略与计划（全国市场年度传播策略；全国市场年度传播媒体计划）；

9.城市单元的营销组织架构；

10.销售人员考核办法；

11.专业销售手册框架设计。

工作效果：

三顾咨询以专业的咨询服务能力，为德谷枸杞制定了全新的营销定位策略，从产品竞争力规划到品牌形象竞争力；从零售价格策略与定位到销售渠道策略；每一个步骤三顾咨询都为德谷枸杞提供专业化建议与服务，让德谷枸杞在枸杞市场行业脱颖而出。

服务内容展示：

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三顾咨询·为您而谋！

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

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【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

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【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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