【实战案例】民营牙科案例——民营医院营销咨询-民营医院品牌咨询

客户公司背景：成都华美牙科连锁管理股份有限公司，成立于1996年，致力于打造“我家的牙科医生”；历经20余年的不断发展，目前华美牙科成为拥有30余家临床口腔医疗服务机构，是西南新三板上市牙科企业。三顾为华美牙科从构建品牌体系出发，明确品牌定位与目标人群，树立企业形象；到构建销售、服务、市场体系；让华美牙科从营销环节与流程、客户服务体验到市场运作与经营都有着质的飞跃。

口腔医疗行业概况

口腔医疗行业是指以口腔医疗服务消费为基础，是属于市场化、成熟度和纵深程度非常高的医疗垂直细分行业，是对于口腔及颌面部疾病的诊断、治疗、预防等相关医疗服务。

口腔医疗行业分为口腔疾病治疗、口腔医美和口腔护理三大类。

中国口腔医疗行业发展现状分析

中国口腔医疗行业供给端：中国口腔医疗供给稳步提升

近年来，在国家政策的推动下，我国口腔医疗机构数量、床位数、口腔医疗人员数量稳步增长，口腔医疗供给稳步提升。

(1)中国口腔医院数量稳步增加

以口腔医院为例，根据《中国卫生健康统计年鉴》的数据显示，2010-2020年，我国口腔医院数量总体上保持增长趋势。由2010年为300家到2020年的945家，年均复合增长12.2%。据测算，2021年我国口腔医院数量约为1029家。

 (2)中国口腔医疗人员规模稳步扩大

2016-2020年，我国口腔医院人员数量逐年增加。2020年，我国口腔医院人员数合计7.8万人，同比增长8.6%。据测算，2021年我国口腔医院人员数量约为8.59万人。

三顾咨询服务内容：

1. 商业模式梳理：研究现有模式，构思最优模式并进行策划；

2. 新媒体运营宣传：研究同行业标杆，并开展抖音内容策划及吸客转换率提升策略；

3. 品牌推广：行业品牌与营销性价比策略研究，将现有品牌推广模式进行优化，并进行强化品牌定位与消费者端打造；

4. 全年营销策略实施：分解全年营销目标，重点节庆、突发事件营销如何进行，并进行营销推广方案培训与指导；

5. 参与月度会议讨论，进行内容建议；

6. 每周工作计划：梳理每周运营推动服务内容与营销策划服务内容；

7. 第三方董事长助理顾问：根据落地与竞争态势，动态调整策略与方案。

案例分析总结：

随着我国经济的发展以及居民收入的提高，人们的健康意识不断增强，对口腔医疗服务的需求迅速增加，口腔医疗机构的队伍不断壮大发展。

近年来，口腔医疗市场成为快速成长的一片蓝海，这就意味着未来我国口腔医疗企业将会迎来更大的机遇与挑战，其中众多企业已逐渐意识到企业品牌效应和规范化管理的重要性，并采取相应措施。

民营口腔医疗服务，先找三顾，三顾咨询，为您而谋！

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

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【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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