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  自接手医养这个新兴产业，三顾咨询就一直思考一个问题，如何能使企业成为行业的标杆企业，如何能使企业长久发展？如何使传统医养行业华丽转身，打造医养生态闭环产业链？

定战略是解决一切难题的金钥匙。

三顾战略定位规划可以分别从管理的角度和业务模块角度做如下分类：

图1 三顾咨询战略规划角度

三顾咨询认为，企业战略管理应根据复杂多变的外部环境因素，及时协调内部经营要素，将企业的发展目标融会贯通到企业的日常业务决策中去，使企业无论是处于发展阶段，或是面临市场竞争，都能积极并灵活应对各种威胁。

本文为大家解析的是三顾咨询如何帮助爱众集团制定长期战略定位规划，明确企业发展方向的。

首先我们来看看，三顾咨询为爱众集团打造医养行业标杆制定的战略设计流程：

图2 爱众集团战略设计流程

其次，我们来看看为达成树新行业标杆的整体战略需要做的工作内容：

图3 爱众集团战略规划咨询服务内容

【1】客户基本情况

公司始于1960年的广安县电厂，1980年改为广安县电力公司，1998年改制为电力集团公司，2002年广安区水、电、气共四家企业整合组建成立了以公用事业为经营主体的新的电力集团公司，2004年2月18日正式更名为“四川爱众投资控股集团有限公司”，2012年8月再次更名为“四川爱众发展集团有限公司”。2012年12月成功引进省水电集团公司作为战略投资者，公司现有注册资本金60625.5853万元，员工2713人，其中具有初、中、高级技术职称750人，主要从事资产经营、资产管理、对外投资、城市公用基础设施建设及房地产开发、水电气生产供应、油气储备运输与销售、医疗养老产业等范围。

其下属子公司广安爱众股份有限公司上市股票代码为：600979.SH。

图4 爱众集团办公区大厦效果图

【2】全面诊断打基础，组建团队开好头

针对爱众集团的战略问题，三顾咨询对爱众集团首先进行了360°全面的战略诊断和分析，明确了爱众集团的当前现状和发展中所面临的问题。

图5 三顾咨询&爱众集团现场调研诊断

围绕企业现状结合三顾咨询专家人才库，三顾咨询匹配了务实、精干、专业的战略规划团队，对本项目进行了集中式咨询服务。

【3】医养行业分析，标杆战略定位

三顾咨询专业团队综合运用了市场调研、PEST分析法、波特五力模型、波士顿矩阵分析法、价值链分析法、SWOT分析法等专业战略分析方法和工具，对爱众集团所处的行业市场进行了系统立体的分析，认为爱众集团所处的医养商业环境，竞争激烈，如果不能打出品牌、树立标杆，就只有被淘汰。因此利用品牌效应和服务创新帮助爱众集团突出竞争包围，进而打造医养产业链生态圈，树立医养行业新标杆，是三顾咨询和爱众集团合作中最突出的战略定位成果。

图6  医养行业消费者市场调研

图7  医养行业竞争对手市场调研

图8  爱众集团五力战略竞争模型分析

行业市场调研环节，我们收集了地方医养政策、地域医疗条件、当地医养现状及周边老龄化等与爱众集团医养业务紧密相关的情况，我们发现爱众集团在某些业务领域已有较深的研究，需要的是进一步明确战略方向和细化战略执行。

图9  爱众集团医养产业战略定位分析

通过对爱众集团医养业务的梳理，并与同行业竞争对手进行比较，我们客观的得出了分析结论：爱众集团在川东处于中上水平，从而根据企业在行业中的地位结合自身实际情况，三顾咨询为爱众集团量身定制了自己的产业战略生态体系，作为未来的战略发展目标。

【4】战略地图，指导落地

三顾咨询认为我们根本不需要“说清”战略，而要直接“看透”战略，说清是主观的，看透是客观的。我们以为自己说清时，可能没说清，但看透，就是让企业上下目标一致，并且最终落实到行动。

让我们先来看看三顾咨询为爱众集团规划的这张战略地图（模型）：

图10  三顾咨询战略地图模型

三顾咨询为什么要给客户展示战略地图？因为这是一张让企业管理者和员工对战略目标达成共识的可视化结构图！很多企业来找三顾咨询时，都面临着和爱众集团同样的困惑，就是感觉不能一句话说清自己的想法，三顾咨询给到客户的战略地图就很好的起到了这样的沟通效果。

其实给企业说十句话，可能也一样说不清企业的战略。

三顾咨询在综合宏观经济、市场、政策等外部环境和爱众集团内部环境，运用专业战略分析工具，描述出张图能描述清楚战略的图册，就是因为它是直观展示每部分工作的本身，三顾咨询团队在和爱众集团沟通时，发现爱众集团员工经常说这张图像自己的工作计划，明确的表达了每个岗位在战略中的作用。

其次，战略规划是需要很多举措辅助落实的。

所以，在保障举措方面，三顾咨询为爱众集团设计的是一套有体系，有针对性的、可执行的措施计划。

 “战略”看不见、摸不着，听着空洞和抽象，如何落地执行，是咨询界同仁们公认的难点和痛点。三顾咨询在多年的管理咨询经验中总结出一套切实可行的战略落地管理工具，可以帮助企业让难以实现的战略，转化为具体的可操作的步骤，进行推进和落实。

最后通过文字、图片、结构图等形式将战略思想表述出来，即得到了可执行可操作的战略规划报告。

图11  三顾咨询向爱众集团提交的系列战略规划报告

项目总结

三顾咨询通过对爱众集团医养项目进行战略定位，确定了树立行业标杆的总目标，制定了战略规划的主要内容和落地措施，建立了战略落地的保障体系。

该项目从签订合同，到最终交付，三顾咨询项目团队用专业的咨询服务、敬业的职业态度，得到了爱众集团各级领导的一致认可！

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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