【增值服务奖3万元】--华西集团模架事业部咨询项目 国企混改与股权激励

三顾咨询从2018年开始，由公司提出颁发“2018-2019年度50万大奖最佳咨询项目团队”，以奖励当年公司内部的最佳交付项目，经过三顾咨询专家评审组的严格筛选，入围最佳咨询项目团队名单如下：

图1 50万咨询项目年度奖项名单

三顾咨询倡导的价值，一是一战而定的超级项目，二是永续经营的长期服务。本项目就是基于三顾咨询丰富的咨询经验背景，强大的专业囊团队，先进的管理资源系统，务实的企业服务精神，为项目来带长期服务进而带来增值效应的典型案例。

图2  三顾咨询长期增值服务模式

本文为大家解析案例的是三顾咨询如何在帮助华西集团模架事业部进行国企混改和股权激励的过程中，进行咨询服务和增值服务的。

图3  三顾咨询长期增值服务模式

首先我们来看看该项目整体工作计划包含哪些内容：

图4 华西模架咨询服务内容

【1】客户介绍

中国500强企业四川华西集团有限公司始建于1950年5月，由建工部一局、四川省建设厅、建工部西南管理局三大系统汇聚而成，前身为四川省建筑工程总公司、四川华西集团总公司，1997年，依据《公司法》规范改造为四川华西集团有限公司，是中国西部建筑业龙头企业，全国历史最悠久、最负盛名的大型国有建筑企业之一。

模架事业部成立于2016年2月，目前主要技术产品是华西超高层模架系统，华西超高层模架系统是事业部在研究、总结国内外超高层建筑施工工艺现状、施工装备的缺点和局限性，在总结提炼成熟技术的基础上，联合多卡公司，研发出来的一套属于华西集团自己的，在行业内具有领先水平的超高层模架系统！

图5 华西模架事业部项目启动会

【2】明确需求、匹配团队

针对模架事业部的现状，三顾咨询对模架事业部首先进行了需求诊断和分析，明确了模架事业部的需求方向：混改与激励。

图6 企业生命曲线

对于模架事业部而言，这是独立自主创办企业的一件大事，根据三顾咨询描绘的企业生命区县，围绕企业需求现状，结合三顾咨询专家人才库，三顾咨询匹配了务实、精干、专业的3人咨询团队，对本项目进行了长期跟踪式的咨询服务。

【3】创新运用顶层设计进行国企混改

三顾咨询专业团队在综合分析模架事业部的现状和需求后，对于采取何种混改模式进行了大量细致的研究、假设和设计。我们对模架事业部在行业市场上所处的定位，以及在华西集团内部所起的作用进行了系统立体的分析。在华西集团没有混改先例的情况下，大胆提出创新顶层设计混改方案，我们认为模架事业部所处的行业商业环境，竞争态势尚未完全打开，既然有的本行业的先进技术与经验，就必须迅速在行业内打出品牌，占据一席之地，否则错过最佳时机就只能被淘汰。因此利用技术与品牌优势凸显行业地位，进而引领中国超高层建筑行业发展趋势，是三顾咨询和华西集团模架事业部合作中最突出的顶层设计成果。

图7 三顾咨询团队向华西集团模架事业部进行顶层设计汇报

【4】超出服务计划，创新商业模式，增值带来价值，促进混改落地。

什么是商业模式？三顾咨询认为：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。

三顾咨询在做了大量市场调研、行业研究以及综合借鉴了国外先进商业模式理念后，为华西集团模架事业部创新研发了本行业领域的九画布商业模式构建图，让客户直观明白的看懂其中的奥秘，如图所示：

图8 三顾咨询&华西模架事业部商业模式模型

图9 三顾咨询&华西模架事业部商业计划书

通过本商业计划书的展示，华西模架事业部在混改进程中，获得了集团领导的认同，赢得了集团内部兄弟单位的支持，得到了外部资本的青睐，为混改落地迈出了坚实的一步。

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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