《年销4亿规模客户：营门电缆》客户评价与案例

三顾咨询顾问服务的价值在于【客户花1个副总的年薪，养一个5人的企业智囊团】，三顾咨询顾问团队将成为：1.高层决策的参谋+总助；2.中层管理的教练+政委；我们如何实现企业价值：1.企业问题的诊断者；2.解决方案的提供者；3.落地实施的辅导者；4.企业价值的实现者！感谢10年来所有客户的关照与信任！感谢项目团队的辛勤付出，希望未来下一个10年让客户回报更大！获得更多客户认可，赢得更多客户口碑！

本文为大家全面展示三顾咨询是如何通过顾问服务的形式，使得成都营门电缆有限责任公司：市场营销更有章法，品牌建设更有目标，团队管理更有体糸，业绩增长更有成效！

【1】详尽的市场调研，深度了解企业与行业现状

成都营门电缆有限责任公司创建于1984年，致力于“缔造西南地区前列的电缆企业，成就全国知名品牌”的目标，经过37年的发展，成为专业的电线电缆制造供应服务商。营门电缆凭借“自力更生、开拓进取、坚韧不屈”的企业价值观，依托全新的电线电缆自动化制造及检测设备，建立现代工业化生产基地，同时不断招纳人才，打造一支专业从事生产、技术研发、市场营销、售后服务的高素质团队。

在前期沟通交流中，三顾咨询咨询师顾问团认为，当前，营门电缆面临激烈市场竞争，需要全面梳理营销体系，建立更为多元化营销模式，提升营销能力，以应对国内经济与市场的变化。

针对市场行情、经销商现状以及营门电缆目前面临的问题，本次顾问服务首先在全川进行深度调研，通过与经销商、竞争对手的现场交流沟通，深度了解行业现状与企业问题，为应对经济下行，疫情之下的市场变化，提供可靠的市场策略，将建立可行的管理体系。

【2】行业现状与发展趋势研判

“行业有前景，企业有未来”，三顾咨询咨询师顾问团以市场调研为基础，以行业政策为导向，深度分析行业发展空间，行业走向以及企业发展方向，为营销策略的制定奠定基础。

目前电缆行业发展困境：

（1）原材料价格的大幅波动

（2）行业资金需求量大，融资较为困难

营门电缆在面对电缆发展困境时，选择了三顾咨询为他们提供营销战略定位顾问服务。

【3】定位营销，落地指导

三顾咨询为营门电缆打造了全新的广告主题：营门电缆·家装优选。以全新的广告定位，为客户带来高品质的电线选择，满足了广大客户的需求。同时新形象规划确定以来，线下就开始了制作和更换。2020年营门电缆全年门头规划投入约500个，已经全部更换使用。

同时门店的专业产品展板的制作，已经陆续分发到各级经销商门店，进一步展现专业的门店形象。户外广告全新上线，覆盖了成都周边及川内核心市场。

【4】战略规划，既要高度，又要落地

通过三顾咨询咨询师顾问团的营销落地策划，将营门电缆主要面临的战略规划不清晰，营销无章法，拓展效果差等问题得以解决。最终形成“营门电缆·家装优选”战略定位，将新战略定位付诸行动并以取得优异的成绩。

【5】客户见证视频

客户见证视频：三顾咨询——我们从2020年合作一年从年初到年末，整个合作是很愉快的。从整个营销策略的一个制定方案的一些落地，以及我们专业性团队一个加入对我们现在方案的一些实施市场的一些调研。这确实做的很不错，整个在我们今年的这个疫情影响的情况下，我们在整个产销规模上的话也有一定比例的一个提升。

项目总结

1. 我们通过深度调研与行业分析完成了营门电缆战略升级。

电缆行业几十年的耕耘，使得营门电缆在行业中处于领先地位，但市场如何拓展，离不开更精细的营销战略。三顾咨询与其合作一年，在疫情期间，其它电缆竞争对手市场销售额有所亏损，但营门电缆营销业绩不减反增。

2. 立足于西南市场，辐射全国，不断为品牌打造新的爆发点。

三顾咨询团队认为，营门电缆目前已经雄踞前列，名列全国同类企业前茅，只有通过不断对品牌进行提升，寻找新的品牌突破口，才能更加有利于未来的发展，“营门电缆·家装优选”应运而生。

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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