《汽车后市场区域占有率50%+客户：兴科锐》客户评价与案例

三顾咨询顾问服务的价值在于【客户花1个副总的年薪，养一个5人的企业智囊团】，三顾咨询顾问团队将成为：1.高层决策的参谋+总助；2.中层管理的教练+政委；我们如何实现企业价值：1.企业问题的诊断者；2.解决方案的提供者；3.落地实施的辅导者；4.企业价值的实现者！感谢10年来所有客户的关照与信任！感谢项目团队的辛勤付出，希望未来下一个10年让客户回报更大！获得更多客户认可，赢得更多客户口碑！

本文为大家全面展示三顾咨询是如何通过顾问服务的形式，使得成都兴科锐科技有限公司：市场营销更有章法，品牌建设更有目标，团队管理更有体糸，业绩增长更有成效！

【1】详尽的市场调研，深度了解企业与行业现状

成都兴科环保科技有限公司位于成都蛟龙工业港双流园区，公司是集科研开发、生产、销售于一体的生产服务型企业，迄今已研发生产出六十余种汽车清洗养护用品、十余种全自动电脑洗车机、多种建筑机械用润滑剂和混凝土外加剂，深受业内人士好评。现产品已遍布全国各地并远销中亚、东南亚、南美、欧美等发达国家。公司成立以来，本着“专业、诚信、创新、双赢”的经营理念和用环保科技奠定未来的精神，以敏锐的创新思维，朴实的实干精神和精湛的专业技术，为社会提供高质量的环保产品和令客户满意的服务。

从传统的“一桶水一张抹布，一个点仨伙计”的模式，逐渐进行市场优化，使该行业技术不断升华。虽然近几年汽车养护行业井喷式发展，但该行业存在不少问题。

1. 店小量多，分散经营，导致店面综合管理水平差。

2. 市场混乱，客户消费不透明，入行门槛低，竞争激烈，缺乏成本优势。

3. 技术层次低，消息不灵通，先进的技术得不到推广。

4. 产品结构层次不高，品牌优势不突出。

5. 相关法律法规不健全：市场准入制度、行业管理制度集服务标准制度。

【2】行业分析，私董会顾问服务

企业诊断、实地考察、竞争对手分析对兴科锐所处的行业市场进行了系统立体的分析，为此，三顾咨询安排了专业的咨询师，利用明星产品帮助兴科锐突出竞争包围，进而打造集研发、生产、销售汽车洗护用品的专业公司，是三顾咨询和创新足合作中最突出的顾问服务成果。

项目初期，我们收集了兴科锐汽车洗护行业目前现状、竞争对手分析、实地考察情况，通过对兴科锐自身业务的梳理，并与同行业竞争对手进行比较，我们客观得出了分析结论：兴科锐汽车洗护行业处于中上水平，从而根据企业在行业中的地位结合自身实际情况，三顾咨询为兴科锐量身定制了自己的品牌定位，作为未来的战略发展目标。

【3】私董会顾问服务，落地执行

项目成果，离不开咨询师长时间零距离沟通。通过多样化的沟通渠道，及时传递顾问服务价值；落地重执行、无偏差，有效指导项目实施，及时处理多项难题；弹性时间制，不影响企业的正常运营，弹性安排服务内容和时间，分阶段推进工作。从每次沟通交流中，就从兴科锐员工时下最关心的销售提成出发，到全国营销布局，明确了顾问服务带给企业的作用。

项目总结

零距离沟通，阶段性工作推进，促进企业发展。

私董会顾问服务不仅明确企业的具体需求，还需要团队对企业发展的认识和见解。者就是私董会顾问的精髓所在。在对客户零距离沟通之后，为客户解决了当前的问题，以及提出未来的前进方向，促进企业发展是私董会顾问最终的落脚点。

同时阶段性的推进工作进度，更能够深入了解企业的问题所在，使得最终在确立方案时能够有效解决其问题，让企业发展越来越好！

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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