【金牌顾问奖10万元】--“多联实业”全年顾问项目

三顾咨询从2018年开始，由公司提出颁发“2018-2019年度50万大奖最佳咨询项目团队”，以奖励当年公司内部的最佳交付项目，经过三顾咨询专家评审组的严格筛选，入围最佳咨询项目团队名单如下：

图1 50万咨询项目年度奖项名单

三顾咨询顾问服务的价值在于客户花1个副总的年薪，养一个5人的企业智囊团，三顾咨询专家顾问团将成为高层决策的参谋，中层管理的教练，关注企业问题的发现者和解决方案提供者，本次入围名单旨在为鼓励2018年项目团队的辛勤付出，希望来年项目交付让客户更加满意。

本文为大家全面展示三顾咨询是如何通过顾问服务的形式，使得四川多联实业有限公司市场营销有章法，品牌建设有目标，团队管理有力量，业绩增长有成效。

图2 多联实业项目团队荣获“金牌顾问奖”

第一期为管理培训，第二期为全年顾问服务

图3 多联实业全年顾问服务内容

【1】详尽地市场调研，深度了解企业与行业现状

 四川多联实业有限公司是专业从事新型塑料管道等水电建材领域系列产品研制、生产和销售的国家高新技术企业。自1988年成立以来，一直坚持以市场为导向、用户至上、质量求生存，走自身发展之路，是目前国内同行业中成立早、规模大、品种齐、质量优、开发能力强的全国知名企业。旗下拥有“多联”品牌，市场占有率名列全国同类企业前茅。

在前期沟通交流中，三顾咨询专家顾问团认为，当前，多联实业面临激烈市场竞争，需要全面梳理营销体系，建立更为多元化营销模式，提升营销能力，以应对国内经济与市场的变化。

图4 多联实业厂区平面示意图

针对市场行情、经销商现状以及多联目前面临的问题，本次顾问服务首先在全川进行深度调研，通过与经销商、竞争对手的现场交流沟通，深度了解行业现状与企业问题，为应对经济下行，房地产市场变化，提供可靠的市场策略，将建立可行的管理体系。

图5 三顾咨询全川门店现场调研

【2】行业现状与发展趋势研判

“行业有前景，企业有未来”，三顾咨询专家顾问团以市场调研为基础，以行业政策为导向，深度分析行业发展空间，行业走向以及企业发展方向，为营销策略的制定奠定基础。

图6 行业现状与趋势分析报告

【3】标杆在发展，竞争有未来

三顾咨询专家顾问团认为，在市场经济环境中，标杆能引领市场发展，竞争对手能促进企业变革，只有深度研究与分析他们的优劣势，才能更加有效出具营销方案。

图8 标杆企业与竞争对手分析报告

【4】战略规划，既要高度，又要落地

经过三顾咨询专家顾问团深度分析，目前多联实业主要面临战略规划不清晰，营销无章法，拓展效果差等问题，三顾咨询专家顾问团搭建战略营销框架，形成了4大战略营销布局，最终形成“用好管·选多联”战略定位，并将新战略定位付诸于行动。

图9 战略落地实施示意图

【5】战略实施，离不开团队

图10 卓越营销团队培训课件

图11 卓越营销团队培训现场

项目总结

1、我们通过深度调研与行业分析完成了多联实业战略升级。

管材行业几十年的耕耘，使得多联在行业中处于领先地位，但省外市场如何拓展，离不开更精细的营销战略。三顾咨询与其合作一年，销售额增长7000万，战略落地艰辛而顺利；

2、立足于西部市场，辐射全国，不断地为品牌打造新的爆发点。

三顾咨询团队认为，多联实业目前已经雄踞西部前三位，名列全国同类企业前茅，只有通过不间断对品牌进行提升，寻找新的品牌突破口，才能更加有利于未来的发展，“用好管·选多联”应运而生。

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【增值服务奖3万元】“华西集团模架公司”咨询项目

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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